Разорение конкурента его же потребителями.. Читаем в ИнтерЛабСервис

Пример: Крах одного из сингапурских банков, откуда несколько лет назад без всякой причины вкладчики начали стихийно забирать деньги.

Неожиданный крах банка, известного своей хорошей репутацией, оставался загадкой до тех пор, пока не был проведен опрос вкладчиков. Оказывается, в тот день из-за забастовки водителей автобуса на остановке перед зданием банка скопилась большая толпа. Проходящие мимо люди принимали толпу за очередь вкладчиков, забирающих свои деньги из разоряющегося банка, и тоже бежали снимать свои вклады. Очередь становилась все длиннее и вскоре банк пришлось закрыть, чтобы избежать полного разорения. (News, 1998 г.)

Над этим можно подумать и использовать в "убийстве" конкурентов ))

QIAGEN выпустил NGS панель для таргетного обогащения набора генов для идентификации человека

В июле компания QIAGEN сообщила о выпуске индивидуальных панелей для идентификации личности с использованием полногеномного секвенирования.

Технология NGS открывает новые горизонты для глубокого изучения геномов лиц, включая определение различий однояйцевых близнецов, а также позволяет выяснить фенотипические характеристики исследуемых лиц по их биологическим образцам.

---

Компании, предлагающие решения для молекулярно-генетических исследований, давно ведут работу над созданием индивидуальных панелей в различных областях применения технологии секвенирования нового поколения (NGS).

---

QIAGEN – первая компания, которая объявила о коммерческом выпуске продукта для типирования ДНК в криминалистических целях с использованием технологии NGS. 
Это отличная новость для крупных лабораторий СМЭ, ЭКЦ, СК, Минобороны и др., вовлеченных в исследования проблем криминалистического ДНК-анализа.
Новый продукт GeneRead DNAseq Custom Panel (HID) уже доступен для заказа в России и странах СНГ.

Характеристики и особенности набора GeneRead DNAseq Custom Panel (HID):

• Высокие показатели производительности, точности, чувствительности и специфичности анализа, гарантированные методом секвенирования нового поколения.
• Для анализа необходим всего 1 нг ДНК.
• Совместим с большим количеством типов образцов, включая кровь, слюну, кости, парафиновые блоки (FFPE), биологические жидкости и криминалистические объекты.
• Может использоваться на любой платформе для секвенирования нового поколения.
• Для типирования может быть выбран любой участок генома человека.
• Каждая панель состоит из мультиплексных наборов праймеров для ПЦР.
• Предназначен для исследования до 480 образцов.

---

Компания QIAGEN давно зарекомендовала себя на рынке в качестве лидера в области разработок ДНК в криминалистическом анализе. Начав с выпуска традиционных наборов для типирования ДНК по стандартным наборам локусов CODIS и ESS, компания успешно продолжила разработку наборов для быстрой амплификации ДНК IDplex GO! (без этапа выделения ДНК), и наборов с сенсором качества для типирования 24 локусов 24plex QS и 24plex GO!

Проверка рекламной эффективности

А попробуйте на вашей рекламе сменить ваш логотип (с названием)на логотип конкурента и покажите любому человеку. Он заметит подмену?

Если нет, меняйте рекламное обращение!

Прочитал книгу "Маркетинговые коммуникации: 28 инструментов миллениума", Андрей Ульяновский

Впечатления:

1. Немного устаревшая информация об инструментах маркетинга (в частности интернет и мобильная реклама;
2. Непонятная классификация и совершенно полное отсутствие последовательности в перечислении инструментов;
3. Рассматриваются полностью бредовые "инструменты", например как "красота". Красота -- вид маркетинговых коммуникаций?Это больше требование к маркетинговым коммуникациям, и то не обязательное;
4. Сильно не хватает примеров, т.к. вводятся неперевариваемые понятия и сложно перенести то, что написано на реальные ситуации;
5. Хорошая статья по сенсорному маркетингу (а именно: аромамаркетинг, осязание, музыка, цвет)
6. Хорошая классификация POS - инструментов.

ЦНИИЭ приглашает на спецкурс по лабораторной диагностике лекарственной устойчивости ВИЧ на основе метода секвенирования

Учебно-методический центр ФБУН ЦНИИ Эпидемиологии Роспотребнадзора, г. Москва, приглашает пройти обучение на «Спецкурсе по методам лабораторной диагностики лекарственной устойчивости ВИЧ и определению тропизма ВИЧ на основе метода секвенирования». Прием заявок на обучение до 20 сентября.

О курсе

Спецкурс состоит из двух частей: базовый цикл – длительность 1 неделя и углубленный цикл – длительность 1 неделя (только для специалистов, обучавшихся на базовом цикле ранее).

• Базовый: 19.10.2015 – 23.10.2015
• Углубленный: 26.10.2015 – 30.10.2015

Стоимость обучения

• Стоимость обучения на базовом цикле – 26.000руб., 
• Стоимость обучения на углубленном цикле – 12.000руб. 
• Стоимость полного курса (базовый и углубленный циклы) – 38.000руб.

Сертификат о прохождении курса

После прохождения обучения на одном из циклов (базовом или углубленном) выдается сертификат.
После прохождения обучения на полном курсе выдается удостоверение о краткосрочном повышении уровня квалификации.

Программа курса

С подробной программой курса вы можете ознакомиться на странице  http://www.interlabservice.ru/service/education/special-course.php
ВАЖНО! Крайний срок подачи заявок на обучение 20 сентября.
Если количество обучающихся, подавших заявки окажется менее 6 человек, курс будет отменен. Вместо него будет проведен курс «ПЦР-диагностика инфекционных заболеваний».

Контактные данные

Киреев Дмитрий Евгеньевич: dmitry.kireev@pcr.ru, 8 903 578 5698 
Николаева Надежда Петровна: nikolaeva@pcr.ru, 8 926 208 39 77 
Сильянова Оксана Борисовна: O.Silyanova@ilslab.ru, 8 917 562 50 94

Ценообразование на рынке услуг. Притча

Гениальный пример ценообразования на рынке услуг:

Один человек никак не мог избавиться от скрипа половиц. Что бы он ни пробовал, ничего не помогало. Наконец он пригласил плотника, который, как сказали ему друзья, был настоящим мастером своего дела.

Мастер своего дела вошел в комнату и услышал скрип. Она поставил на стол свой ящик с инструментами, вынул из него молоток и гвоздь и тремя ударами забил гвоздь в половицу.
Скрип исчез навсегда. Плотник вытащил из кармана квитанцию и написал на ней общую сумму -- 45 долларов.
Над этой суммой было еще две строчки:
     Забивание гвоздя -- 2 доллара
     Знание, куда его забить -- 43 доллара

Вывод: Назначайте цену на знание, куда забить гвоздь.. :)

Не боитесь сказать, что вы -- ЛИДЕР? ИнтерЛабСервис не боится )

Если Вам не страшны ваши конкуренты и вы уверены в своей продукции, в своей ценовой политике, почему бы не дать причину для уверенности и своим потребителям?..

Предложите им список всех конкурирующих торговых точек. Пусть потенциальные клиенты знают, что вы действительный лидер и не боитесь об этом заявить! Думаю, большой процент вообще не будет обхаживать ваших конкурентов и выверять выгоды.


ПС: Наиболее актуально для ритейла (ИМХО).

Обновленный каталог продукции Nuova Aptaca доступен для скачивания на сайте ИЛС

Новую версию русскоязычного каталога продукции Nuova Aptaca можно скачать на сайте ИЛС в разделе Информационные материалы http://www.interlabservice.ru/consulting/adv/expendables.php.

Итальянская компания Nuova Aptaca выпускает изделия медицинского назначения (регистрационное удостоверение №ФСЗ 2011/09223 от 25.02.2011) для микробиологии, ИФА, общеклинических исследований, для ветеринарии и лабораторий пищевых производств.

Для удобства пользователей продукция в каталоге сгруппирована по направлениям использования:

• Взятие, хранение и транспортировка биологических образцов (зонд-тампоны, транспортные системы, контейнеры);
• Лабораторные исследования (чашки Петри, петли, шпатели, пипетки, наконечники, пробирки, планшеты, штативы);
• Стерилизация и утилизация (контейнеры и пакеты).

Кроме того, с подробным описанием каждого товара можно ознакомиться на сайте ИЛС в каталоге.

Полезно для продажников. Заметки..

Пока потенциальный клиент не понял, что ваша услуга ему НУЖНА, любая цена будет большой.

Даже если предложите ненужную услугу бесплатно, он не будет на это тратить время.

Вывод:
1. Не озвучивайте цену прежде чем расскажите об услуге.
2. Заинтересуйте услугой (товаром) так, чтобы клиент был готов на цену, чуть выше, чем назовете вы.
3. Предлагайте необходимые услуги. Или делайте их необходимыми.

П.С. И еще: если клиент кокетничает и торгуется -- вы ему нужны!

Есть ли отличия в одинаковых компаниях? Думаем в ИнтерЛабСервис

Мысль: Чем больше похожи вы и ваш конкурент, тем более важными становятся самые мельчайшие отличия.

Пример: Два одинаковых предприятия, работающие в В2В. Одинаковые продукты, одинаковые цены, ценовая политика, и др. Вот только у одного из них девушка на телефоне более вежливая. Как думаете, к кому пойдут покупатели?

Вывод: Найдите свое отличие от конкурента, иначе конкурент найдет свое..