Полезно для продажников. Заметки..

Пока потенциальный клиент не понял, что ваша услуга ему НУЖНА, любая цена будет большой.

Даже если предложите ненужную услугу бесплатно, он не будет на это тратить время.

Вывод:
1. Не озвучивайте цену прежде чем расскажите об услуге.
2. Заинтересуйте услугой (товаром) так, чтобы клиент был готов на цену, чуть выше, чем назовете вы.
3. Предлагайте необходимые услуги. Или делайте их необходимыми.

П.С. И еще: если клиент кокетничает и торгуется -- вы ему нужны!